2015年全国停车行业会议在美丽的海滨城市青岛隆重召开。会议的主题是“医院停车场建设与运营管理”，来自全国同行业的专家、学者、医院的领导，停车场运营管理企业、停车场设备企业、停车场设计规划企业、城市投资企业领导，台湾停车行业协会和大陆部分停车行来协会代表等260余人参加了会议。冠安停车产业集团总裁朱增敏应邀参加了会议，并在会上作了发言。
       朱总以《线上线下合作，共赢行业未来》为题，从三个方面阐述了观点。
       一、从线上看，主要有三个重点问题需要思考：
       一是量(数量)：从量上看，你打算赠送多少设备，要通过传感等手段找空车位，能找多少，并且通过云端上载到线上，让终端客户(车主)“摇一摇”或“定位”一下能找得到所谓的“空车位”!以北京为例，登记或备案停车场约为6156个，停车位约为290万余个(缺口350万余个)车位，从调研和专家提供的分析来看，社区车位、私家车位和单位车位是我们经营的重点，这部分车位，每天有一半的时间是空闲着的，盘活这些车位，不仅对缓解停车难能起到极大的作用，而且是我们要经营和“寻找”的重点泊位。把这6156个停车场， 290万个停车泊位中的空闲车位找出来，上载到线上，绝非是一件容易的事，是一个庞大的“工程”，靠一两个企业是很难完成的。 
       二是利(利益)：从我们“地面部队”来看，车主(车辆)是我们的线下客户，赠送设备联网后，赠送设备方(技术主)最终要把我们的线下客户变成你们的线上客户；通过线上支付，达到最终获利的目的。目前来看，技术方把设备送来了，也安上了，但取利比例、方法尚不清晰；还有一个就是停车场相关的利益方相对比较复杂：开发商、物业、租赁方、委托方、劳务方等，如果取利比例、方法不明确，初期一定会被包括我们停车场公司在内的利益方排斥的，对你赠送设备的行为予以抵触。 
       三是守(守卫)，守得住，投资、赠送的设备在你大面积获利的时候还能运转正常，持续保持良好的技术状态，你原来投资和赠送的项目的利益方没有发生变化等，你还能说了算。就像毛泽东当年打天下、建根据地地一样，我们地面部队(停车场公司)可以助你一臂之力，你一赠送设备时就带着我们一起上，不仅守得住，也能尽快经营起来，在较短的时间里有流水、有钱赚!
       二、从线下看，主要是停车场公司，也就是我们这支“地面部队”(相对赠送设备的技术公司来说我们是你们的B用户)，需要考虑四个方面的问题：
       一是让停车场公司会用。二是能修。能维护保养和小修(我们有自己的队伍，能大修)。三是堵漏。提供的设备技术不仅能联网，还要能堵塞各种跑冒滴漏现象。目前我们与悦畅ETCP有合作，他的设备都是我们自己安装、维护，我们有自己的施工与维护队伍，他们只对我们的施工队伍作首次培训，余下的事我们自己做。四是透明，也就是云账户收支要透明：结算方式、时间、留成比例均需协同好，并以协议的形式确定下来。
       三、客户=也就是车主(或者叫C用户)，或者说是APP平台用户，如何培养他们的消费与支付习惯问题。他们使用的是微信支付，他们是给我们送钱的，是我们的上帝!这里难点是推广，是使用APP这个平台推广，或者说是车主“消费习惯的引导与培养”问题。仅以北京为例：汽车保有量约为560余万辆，其中私人汽车437.2万余辆，轿车316.5万余辆，让这么多的车主和用户都安装上你的APP平台，是一件很难推广的事。除了你们说的像的的打车、支付宝1分钱支付这类手段外，我们这支地面部队是可为的，也能够做这件事。比如：我们停车场有长期的固定客户，我们可以通过网上支付打折等办法，吸引他们使用APP，还有停车场有车证、车位挂牌、路椎、提示牌、岗亭、休息室等场所印上微信公众号、头像，进行广泛的推广。
       朱总最后说，真诚期望设备技术方和我们运营服务商精诚合作、线上与线下、空中与地面部队协同作战，共创停车行业辉煌!